Jedna špatná volba vás může stát spoustu peněz. Na co si dát pozor při výběru realitního makléře

Dobrý makléř nemá být jen člověk, který nafotí byt, dá inzerát na internet a čeká. Měl by umět správně nastavit cenu, připravit nemovitost k prodeji, vyjednávat, ohlídat smlouvy a provést vás celým obchodem tak, aby byl bezpečný.

Mohlo by se vám líbit

Komáři nejsou jediný problém. V létě vás doma potrápí i vosy a mouchy, stačí pár drobných chyb

Nevybírejte podle slibů, ale podle výsledků

První varovný signál je makléř, který vám hned na začátku slíbí nereálně vysokou cenu. Zní to lákavě, ale často jde jen o způsob, jak získat zakázku. Nemovitost pak dlouho visí v inzerci, zájemci nepřicházejí a cena se nakonec musí snižovat. Výsledek může být horší, než kdyby se prodej nastavil rozumně hned od začátku. Ptejte se proto na konkrétní čísla. Kolik podobných nemovitostí makléř prodal? Za jak dlouho? Za jakou cenu proti původní nabídce? Zná lokalitu, ve které prodáváte? Dokáže vysvětlit, z čeho navržená cena vychází? Dobrý makléř nebude jen odhadovat podle pocitu. Ukáže vám srovnatelné prodeje, aktuální nabídku v okolí a vysvětlí strategii.

Podívejte se, jak makléř prezentuje jiné nemovitosti

Kvalita prezentace je dnes zásadní. Fotky mobilem, neupravený byt, tmavé místnosti a strohý text dokážou snížit zájem ještě dřív, než se někdo přijde podívat. Profesionální makléř by měl umět zajistit dobré fotografie, půdorys, případně video, homestaging nebo alespoň základní úpravu prostoru před focením. Než se rozhodnete, projděte si jeho aktuální inzeráty. Působí byty čistě a přehledně? Mají dobré popisy? Jsou na více relevantních místech? Nebo všechno vypadá jako rychle nahozený inzerát bez péče? Právě prezentace často rozhoduje o tom, kolik lidí se ozve a jak silnou vyjednávací pozici budete mít.

Mohlo by se vám líbit

Jen 40 metrů čtverečních, přesto překvapivě velkorysý. Pražský loft ukazuje, jak chytře využít výšku i barvy

Pozor na smlouvu, kterou nemůžete snadno ukončit

Velkou pozornost věnujte zprostředkovatelské smlouvě. Nejde jen o výši provize. Důležitá je délka spolupráce, možnost výpovědi, exkluzivita, sankce a to, za co přesně makléři platíte. Exkluzivní smlouva sama o sobě nemusí být špatná. Naopak, dobrému makléři dává prostor investovat do přípravy a propagace. Problém je, když je příliš dlouhá, nevýhodná nebo obsahuje vysoké pokuty. Nikdy nepodepisujte nic, čemu nerozumíte, a nenechte se tlačit k rychlému podpisu. Zpozorněte také ve chvíli, kdy makléř slibuje „kupce v databázi“, ale nechce vám ukázat jasný plán prodeje. Skutečný zájemce je jedna věc, profesionální prodejní strategie druhá.

Ptejte se, co je v provizi

Nízká provize může vypadat výhodně, ale jen do chvíle, než zjistíte, že si zvlášť platíte fotografa, právní služby, úschovu, propagaci nebo dokumenty. Naopak vyšší provize může dávat smysl, pokud zahrnuje kompletní servis a makléř dokáže prodat nemovitost lépe. Ptejte se jednoduše: Co přesně za provizi dostanu? Kdo platí právníka? Je v ceně advokátní nebo bankovní úschova? Kdo připraví smlouvy? Kdo komunikuje s katastrem? Jak bude nemovitost propagovaná? Dobrý makléř odpoví jasně. Ten špatný bude mluvit obecně.

Mohlo by se vám líbit

Designéři tvrdí, že tyto odstíny budou v roce 2027 vládnout interiérům. Připravte se na odvážnější kombinace i návrat teplých tónů

Reference berte vážně, ale ověřujte je

Osobní doporučení je dobrý začátek, ale ne úplný důkaz o kvalitě. To, že byl makléř příjemný u prodeje menšího bytu známých, neznamená, že zvládne složitější dům, dědictví nebo nemovitost s právním problémem. Podívejte se na recenze, web, sociální sítě i starší inzeráty. Zkuste si ověřit, jestli makléř skutečně působí v dané lokalitě a jestli má za sebou relevantní prodeje. Pomoci mohou i oborové projekty nebo žebříčky, ale ani ty nenahradí vlastní otázky a zdravý úsudek.

Dobrý makléř vás nebude tlačit

Při výběru si všímejte i komunikace. Odpovídá věcně? Vysvětluje? Dokáže přiznat rizika? Nebo jen slibuje rychlý prodej, vysokou cenu a tvrdí, že všechno zařídí? Realitní makléř bude při prodeji zastupovat váš majetek. Měl by proto působit profesionálně, ne jako někdo, kdo vás potřebuje rychle dostat k podpisu. Pokud máte z jednání špatný pocit už na začátku, pravděpodobně se to později nezlepší.

Zdroj: kwcz.cz, realitakroku.cz, srovnani-makleru.cz