Prodej bytu nebo domu je pro většinu lidí jedna z největších finančních transakcí v životě. Přesto si mnoho prodávajících vybírá realitního makléře jen podle prvního dojmu, doporučení od známého nebo nejnižší provize. Jenže špatně zvolený makléř vás nemusí stát jen nervy. Může vás připravit i o statisíce korun.
Dobrý makléř nemá být jen člověk, který nafotí byt, dá inzerát na internet a čeká. Měl by umět správně nastavit cenu, připravit
nemovitost k prodeji, vyjednávat, ohlídat smlouvy a provést vás celým obchodem
tak, aby byl bezpečný.
První varovný signál je makléř, který vám hned na začátku slíbí nereálně vysokou cenu. Zní to lákavě, ale často jde jen o způsob, jak
získat zakázku. Nemovitost pak dlouho visí v inzerci, zájemci nepřicházejí a
cena se nakonec musí snižovat. Výsledek může být horší, než kdyby se prodej nastavil rozumně hned od začátku. Ptejte se proto na konkrétní čísla. Kolik
podobných nemovitostí makléř prodal? Za jak dlouho? Za jakou cenu proti původní
nabídce? Zná lokalitu, ve které prodáváte? Dokáže vysvětlit, z čeho navržená
cena vychází? Dobrý makléř nebude jen odhadovat podle pocitu. Ukáže vám
srovnatelné prodeje, aktuální nabídku v okolí a vysvětlí strategii.
Podívejte se, jak makléř prezentuje jiné nemovitosti
Kvalita prezentace je dnes zásadní. Fotky mobilem,
neupravený byt, tmavé místnosti a strohý text dokážou snížit zájem ještě dřív,
než se někdo přijde podívat. Profesionální makléř by měl umět zajistit dobré
fotografie, půdorys, případně video, homestaging nebo alespoň základní úpravu
prostoru před focením. Než se rozhodnete, projděte si jeho aktuální inzeráty. Působí byty čistě a přehledně? Mají dobré popisy? Jsou na více relevantních
místech? Nebo všechno vypadá jako rychle nahozený inzerát bez péče? Právě
prezentace často rozhoduje o tom, kolik lidí se ozve a jak silnou vyjednávací
pozici budete mít.
Velkou pozornost věnujte zprostředkovatelské smlouvě. Nejde
jen o výši provize. Důležitá je délka spolupráce, možnost výpovědi, exkluzivita, sankce a to, za co přesně makléři platíte. Exkluzivní smlouva sama
o sobě nemusí být špatná. Naopak, dobrému makléři dává prostor investovat do
přípravy a propagace. Problém je, když je příliš dlouhá, nevýhodná nebo
obsahuje vysoké pokuty. Nikdy nepodepisujte nic, čemu nerozumíte, a nenechte se
tlačit k rychlému podpisu. Zpozorněte také ve chvíli, kdy makléř slibuje „kupce
v databázi“, ale nechce vám ukázat jasný plán prodeje. Skutečný zájemce je
jedna věc, profesionální prodejní strategie druhá.
Ptejte se, co je v provizi
Nízká provize může vypadat výhodně, ale jen do chvíle, než
zjistíte, že si zvlášť platíte fotografa, právní služby, úschovu, propagaci
nebo dokumenty. Naopak vyšší provize může dávat smysl, pokud zahrnuje kompletní
servis a makléř dokáže prodat nemovitost lépe. Ptejte se jednoduše: Co přesně
za provizi dostanu? Kdo platí právníka? Je v ceně advokátní nebo bankovní
úschova? Kdo připraví smlouvy? Kdo komunikuje s katastrem? Jak bude nemovitost
propagovaná? Dobrý makléř odpoví jasně. Ten špatný bude mluvit obecně.
Osobní doporučení je dobrý začátek, ale ne úplný důkaz o kvalitě. To, že
byl makléř příjemný u prodeje menšího bytu známých, neznamená, že zvládne
složitější dům, dědictví nebo nemovitost s právním problémem. Podívejte se na recenze, web, sociální sítě i starší inzeráty. Zkuste si ověřit, jestli makléř
skutečně působí v dané lokalitě a jestli má za sebou relevantní prodeje. Pomoci
mohou i oborové projekty nebo žebříčky, ale ani ty nenahradí vlastní otázky a zdravý
úsudek.
Doporučujeme
reklama
Dobrý makléř vás nebude tlačit
Při výběru si všímejte i komunikace. Odpovídá věcně?
Vysvětluje? Dokáže přiznat rizika? Nebo jen slibuje rychlý prodej, vysokou cenu
a tvrdí, že všechno zařídí? Realitní makléř bude při prodeji zastupovat váš
majetek. Měl by proto působit profesionálně, ne jako někdo, kdo vás potřebuje rychle dostat k podpisu. Pokud máte z jednání špatný pocit už na začátku,
pravděpodobně se to později nezlepší.
