Sloupek Lucie Audi: Jak si říct o vyšší plat? Peníze nejsou drzost, ale naše hodnota

A pak sedíte na pohovoru a přijde ta známá otázka: „Jakou si představujete mzdu?“ Tep vyskočí. Očima hledáte číslo na zemi. A váš vnitřní kritik křičí, že si říkáte moc. Že nejste dost dobrá. Že byste měla být hlavně ráda, že vás vůbec někdo chce.

Mohlo by se vám líbit

Znáte svou hodnotu? Tipy, jak si říct o vyšší plat

Kolik je vlastně správně? Co když si budou myslet, že si nevážíte příležitosti? Pro většinu žen není přirozené mluvit o vlastní hodnotě vyjádřené v číslech. Dobrá zpráva je, že je to dovednost – a ta se dá naučit. A mimochodem: i částečný úvazek má mít plnohodnotné podmínky. Žádný „maminkovský slevový tarif“ na plat neexistuje – věděla jste to?

Návrat k práci a k vlastní hodnotě

„Nevím, kolik si říct. Nechci působit náročně. Musím začít pomalu.“ To jsou věty, které slýchám znovu a znovu – u žen, které se vracejí po rodičovské, začínají podnikat nebo mají za sebou roky zkušeností. Společné téma? Peníze. A přesněji – obava si o ně říct.

Díky naší komunitě #HolkyzMarketingu a #HolkyzByznysu mám okolo sebe přes 45 tisíc žen, které se mnou mluví o práci, financích i o nejistotách. A víte, co v tom všem slyším nejčastěji? Nejde o chybějící strategie. Jde o nejistotu vlastní hodnoty.

Nízké sebevědomí má přímý dopad na naše finanční ohodnocení. Už v tom prvním kroku, kdy si o něj vůbec máme říct. A často je to sakra těžké a nepříjemné. Mám ale jednu špatnou zprávu: nikdo jiný to za nás neudělá.

Přestaňte čekat na svolení

U mě to nepřišlo revolucí. Přišlo to pomalu. Malými rozhodnutími. Přestala jsem se ptát: „Co když nemůžu chtít víc?“ a začala si připomínat: „Co když už dávno dávám víc, než si uvědomuji?“ Začala jsem si budovat nová pravidla. A dovolila jsem si i to nejdůležitější: nečekat na svolení.

Až příště budete mluvit o svých financích, zkuste to bez omluv, bez červenání a bez pocitu, že říkáte něco nevhodného.

Co nám brání říct si o vyšší plat?

• Výchova k hodné holce. Učí nás být milé, ohleduplné, nenáročné. Ambice u žen je stále vnímaná jinak než u mužů.
• Syndrom podvodnice. A co když si řeknete o víc – a oni zjistí, že za to vlastně nestojíte?
• Chybějící struktury. Často nemáme jasné tabulky, data, srovnání. A jak si pak říct o víc, když netušíme, co je „normální“? A tak máme strach. A mlčíme.

Mohlo by se vám líbit

Zdravé sebevědomí jako klíč k úspěchu! Kde ho ale najít?

Jak si v práci říct o víc peněz? A o kolik?

V každé fázi kariéry je fér si říct o peníze. Čtyři základní tipy, které pomohou v každé situaci:

1. Říkejte svou cenu nahlas. Dopředu. Nanečisto. Ve sprše. Před zrcadlem. Nemělo by se stát, že částku vyslovíte poprvé až na pohovoru nebo při schůzce s klientem. Když si to natrénujete, nebude ve vašem hlase slyšet nejistota. Bude to přirozené – protože jste to už slyšela od sebe.

2. Umění mlčet. Jakmile řeknete svou cenu, mlčte. Neobhajujte se. Nevkládejte argumenty typu „máme vysokou hypotéku“, „potřebuji pokrýt školku“ nebo „ale můžu začít níž...“. Nechte druhou stranu reagovat. Ticho je nepříjemné, ale často pracuje pro vás.

3. Hledejte průzkumy. Váš plat nejsou vaše výdaje. Váš plat je cena vaší práce na trhu. To znamená: nepočítejte, kolik utratíte – ale kolik je na takové pozici běžné. Agentura Hays vydává každoročně přehled platů podle pozic – to je dobrý start.

4. Ptejte se zkušenějších. Pokud stále nevíte, hledejte lidi z oboru. Zeptejte se. Požádejte o zpětnou vazbu. To potvrzuje i průzkum #HolkyzByznysu, kde 65 % žen uvedlo, že nejvíce jim pomohl mentoring se zkušenějším člověkem. A 42 % by ocenilo podporu komunity. I já se často obracím na naše ženy. Sdílená zkušenost je ten nejlepší zrychlovač. To pomáhá i mně osobně a často se jdu zeptat na zkušenost.

A nakonec…

Možná vás to bude nejdřív bolet v břiše. Možná se vám rozklepe hlas. Možná to nevyjde napoprvé. Ale když to nezkusíte, nemůžete se zlepšovat.

Žádat o férové ohodnocení není drzost. Je to kompetence. A stejně jako jiné dovednosti – i tahle se dá natrénovat. Stačí začít: najděte svou cenu. Řekněte ji nahlas. A nebojte se zeptat ostatních žen, jak to dělají ony.

Mohlo by se vám líbit

Jedna cestuje, druhá je krkavčí matka. Proč stále odsuzujeme ženy za jejich přístup k mateřství?